Content, der verkauft: Die 4 wichtigsten Content-Arten, mit denen sich dein Angebot wie von selbst verkauft

Du willst mit deinem Online-Business durchstarten und deine ersten Verkäufe erzielen – ohne Kaltakquise oder teure Ads, sondern am liebsten mit Beiträgen auf Social Media, damit deine Zielgruppe von sich aus auf dich zukommt? Feel you! 💕

Was ich dir dabei direkt mit auf den Weg geben will: Wahllos Beiträge posten reicht meist nicht aus, um deine Zielgruppe anzuziehen und dein Angebot zu verkaufen. Es kommt viel mehr darauf an, was du postest.

In diesem Artikel zeige ich dir deshalb die vier Content-Arten, die du unbedingt auf Social Media nutzen solltest, um deine Zielgruppe zu begeistern und zu überzeugen. Und ich verrate dir auch ein paar Tricks, die andere oft vergessen. 😉

1. Sog-Beiträge: Sichtbar werden für deine Zielgruppe

Der erste Schritt? Aufmerksamkeit gewinnen! Sog-Beiträge sind Inhalte, die direkt ins Herz deiner Zielgruppe treffen.

Es sind Posts, die Emotionen wecken, inspirieren oder unterhalten. Sie lösen bei deiner Zielgruppe das Gefühl aus: „Das spricht genau meine Situation an!“

Beispiele für Sog-Beiträge

Eine provokante Frage: „Warum arbeiten wir noch so, wie vor 50 Jahren?“
Ein inspirierender Satz: „Du bist nur eine Entscheidung davon entfernt, dein Leben zu verändern.“
Ein persönlicher Einblick: Teile, wie du selbst gestartet bist, und zeige, dass du auch mal angefangen hast.

Sog-Beiträge sind eher dafür da, um genau die richtigen Menschen für dein Angebot zu erreichen. Die Reichweite wird dir helfen, mehr Menschen in dein „Universum“ zu ziehen. Es geht dabei nicht darum, tausende Follower zu gewinnen, sondern genau die Menschen zu erreichen, die sich von deinem Content abgeholt fühlen und für die dein Angebot interessant sein könnte.

2. Glaubenssatz-Behandler: Die Blockaden deiner Zielgruppe lösen

Kennst du diese kleinen Zweifel, die einem immer mal wieder im Weg stehen? Genau die hat auch deine Zielgruppe. Und hier kommst du ins Spiel!

Was sind Glaubenssatz-Behandler?

Das sind Posts, die typische Ängste und Zweifel deiner Zielgruppe ansprechen – und sie direkt widerlegen.

Warum das wichtig ist:

Nehmen wir als Beispiel meine Zielgruppe: Viele Menschen wollen ein Online-Business starten, trauen sich aber noch nicht. Sie denken, es ist zu schwierig, zu teuer oder sie haben keine Zeit.

Entkräftigst du solche Glaubenssätze deiner Zielgruppe in deinen Posts, positionierst du dich selbst als ExpertIn in deiner Nische, was dazu führt, dass deine Zielgruppe Vertrauen zu dir aufbaut und sich leichter für dein Angebot entscheidet.

Beispiele für Glaubenssatz-Behandler

Typischer Zweifel der Zielgruppe: „Ich habe keine Zeit.“
Der Beitrag könnte lauten: „Mit nur 2 Stunden pro Woche kannst du dein erstes digitales Produkt erstellen.“
Typischer Zweifel der Zielgruppe: „Ich bin nicht gut genug.“
Der Beitrag könnte lauten: „Das perfekte Produkt gibt es nicht. Aber dein Wissen kann jetzt schon jemandem helfen.“

Insider Tipp: Geh auf die häufigsten Einwände deiner Zielgruppe ein. Die besten Ideen findest du in Kommentaren, DMs oder Gesprächen mit deinen Followern.

3. Pitch-Beiträge: Dein Angebot sichtbar machen

Now we’re getting into it 🔥: Du hast deine Zielgruppe überzeugt, dass sie etwas verändern will. Jetzt darfst du sie zum Handeln motivieren.

Was sind Pitch-Beiträge?

Das sind Posts, in denen du ganz klar sagst: „Hier ist mein Angebot – so hilft es dir.“

Warum viele sich davor scheuen:

Viele denken, es wäre aufdringlich, ihr Produkt zu bewerben. Aber es ist so: Ohne Pitch kein Verkauf. 🤷‍♀️ Du kannst die beste Lösung haben – wenn niemand davon weiß, wird sie keiner kaufen. Wenn z. B. Modehäuser niemals Kataloge gedruckt hätten oder Werbung machen würden, wer würde dann wissen, dass sie existieren?

Beispiele für Pitch-Beiträge

Ein E-Book-Launch: „Mein Guide zeigt dir in 5 einfachen Schritten, wie du dein erstes digitales Produkt erstellst.“
Ein Kurs: „Du willst endlich deinen Traum vom eigenen Business verwirklichen? In meinem Kurs zeige ich dir, wie.“
Ein Rabatt: „Nur noch heute – 20 % auf meinen neuen Videokurs!“

Insider-Tipp:

Mach deine Pitches nicht nur informativ, sondern auch emotional. Zeig, warum dein Produkt die perfekte Lösung ist und wie es das Leben deiner Zielgruppe verändern kann. Menschen kaufen immer die Emotion, die sie mit einem Produkt verbinden.

4. Social-Proof-Beiträge: Vertrauen aufbauen

Menschen kaufen von Menschen, denen sie vertrauen. Und genau das erreichst du mit Social-Proof-Beiträgen.

Was bedeutet „Social Proof“?

Das ist der Nachweis, dass dein Produkt funktioniert. Testimonials, Erfolgsgeschichten oder Bewertungen zeigen, dass dein Angebot anderen schon geholfen hat.

Warum das so gut funktioniert:

Social Proof gibt deiner Zielgruppe die Sicherheit, dass sie die richtige Entscheidung trifft. Es reduziert Zweifel und steigert das Vertrauen in dich und dein Produkt.

Beispiele für Social-Proof-Beiträge

Feedback: „Sarah hat mit meinem Kurs ihre ersten 500 € verdient – und das in nur 2 Wochen!“
Zahlen: „Über 200 Menschen nutzen bereits meinen Business-Planer, um produktiver zu werden.“
Deine Erfolge: „Ich habe in meinem ersten Monat 1.000 € mit meinem E-Book verdient – und du kannst das auch!“

Hast du noch keine Kundenstimmen? Kein Problem! Zeig stattdessen, wie du dein eigenes Produkt nutzt oder wie du es erstellt hast.

Wie du diese Content-Arten kombinierst

Wenn du diese vier Content Arten regelmäßig kombinierst, erreicht dein Content alles, was guter Content erreichen sollte: er zieht deine Zielgruppe an, baut Vertrauen auf, positioniert dich als ExpertIn und motiviert deine Follower zum Handeln (Kaufen).

Wie die die Content Arten kombinieren kannst:

Sog-Beitrag: „Hast du das Gefühl, dass 9-to-5 nicht alles im Leben sein kann?“
Glaubenssatz-Behandler: „Du brauchst keine riesige Reichweite, um dein erstes digitales Produkt zu verkaufen.“
Pitch-Beitrag: „In meinem Kurs zeige ich dir, wie du mit nur 2 Stunden pro Woche starten kannst.“
Social Proof: „Lisa hat ihren ersten Verkauf schon nach einer Woche geschafft.“

Mit Strategie zu deinen ersten Verkäufen

Mit diesen vier Content-Arten hast du ein solides Fundament, um deine Zielgruppe gezielt zu erreichen und zum Handeln zu motivieren.

Poste deine Beiträge regelmäßig nach dieser Strategie und du, dein Business, deine Reichweite und dein Umsatz werden wachsen. Es geht nicht nur darum, regelmäßig zu posten, sondern mit Fokus und Intention zu arbeiten – und trotzdem authentisch dabei zu sein. Diese Strategie macht genau das möglich. Du darfst an das Potential deines Angebots glauben – genau das ist das Wesentliche, das zählt. 💕

Optimiere deinen Content kontinuierlich und richte deine Beiträge immer gezielter nach deiner Zielgruppe aus. So wirst du nicht nur sichtbar, sondern dein Content auch profitabel – in nur kurzer Zeit kann sich bereits viel verändern. 💸🚀

Bist du dir nicht sicher, welche Themen wirklich ankommen bei deiner Zielgruppe oder wie du Posts erstellst, die sichtbar machen UND profitabel sind? Dann empfehle ich dir den Content Mastery Support . Hier erstellen wir im 1:1 Support Beiträge, die deine Zielgruppe begeistern und profitabel sind. 🚀 Sichere dir jetzt deinen Platz und bei Fragen schreibe mir gerne jederzeit eine Nachricht.