Mit kleiner Reichweite mehr verkaufen – Strategien, die kaum jemand nutzt

Viele glauben, dass sie erst eine große Followerschaft von über tausend Followern aufbauen müssen, bevor sie KundInnen gewinnen können.

Doch that’s not true! (Ich bin das lebende Beispiel 😀 und habe bereits bei unter 300 Followern Clients gewonnen)

Du kannst auch mit wenigen Followern verkaufen und Umsatz machen – mit der richtigen Strategie.

Genau darum soll es in diesem Arikel gehen: Wie du eine kleine, aber kaufbereite Community aufbaust und mehr Umsatz machst – ohne Kaltakquise. Let’s go! 🚀

1. Weniger Follower, bessere Clients: Warum du keine große Reichweite brauchst

Die meisten denken: Mehr Reichweite = mehr Umsatz. Doch das ist ein Mythos! Viel wichtiger als die Anzahl deiner Follower ist, wer dir folgt. Eine kleine, gezielte Community bringt dir mehr als tausende unbeteiligte ZuschauerInnen.

Warum?

Eine enge Community baut schneller Vertrauen auf
Du kannst direkter auf die Bedürfnisse deiner Follower eingehen
Deine Inhalte werden relevanter konsumiert und nicht nur nebenbei gescrollt

Stell dir vor: Du hast 500 Follower, aber 50 davon sind wirklich an deinem Angebot interessiert. Das ist eine viel bessere Ausgangslage als 10.000 Follower, von denen niemand dein Produkt kaufen würde!

▶️Fokus also nicht auf „größer, schneller, weiter“, sondern auf eine Community, die dich als Expertin wahrnimmt und echtes Interesse hat.

2. Der größte Fehler: Du versuchst, alle anzusprechen

Einer der häufigsten Fehler: Sie sprechen mit „allen“ und dadurch mit niemandem. Dein Content muss nicht für die breite Masse funktionieren, sondern für deine ideale Zielgruppe.

Frag dich:

Wer soll dein Angebot kaufen?
Welche Probleme hat diese Person?
Wie kannst du genau ihr helfen?

Anstatt Content zu posten, der für jeden interessant sein könnte, fokussiere dich auf deine Nische. Je klarer deine Positionierung, desto stärker dein Einfluss.

Beispiel: ❌ „So baust du dein Online-Business auf.“ (zu allgemein)
✅ „So gewinnst du als introvertierte Coach Kunden über Instagram.“ (viel gezielter!)

Je genauer du deine Zielgruppe ansprichst, desto mehr fühlen sich die richtigen Menschen angesprochen – die, die wirklich kaufen wollen.

3. So führst du deine Community zum Kauf (ohne aufdringlich zu sein)

Kennst du das? Du postest regelmäßig, aber es kommt niemand auf dich zu, um zu kaufen. Das liegt oft daran, dass du keinen klaren Verkaufsprozess hast.

Hier sind drei einfache Schritte, die deine Follower automatisch näher an dein Angebot bringen:

1️⃣ Vertrauen aufbauen
Zeige, dass du ihr Problem verstehst. Erzähle Storys, teile Erfahrungen, erkläre, warum du eine Lösung hast.

2️⃣ Interesse wecken
Nutze deine Inhalte, um deine Community auf dein Angebot vorzubereiten. Das können Erfahrungsberichte, Transformationen oder kleine Tipps sein, die bereits erste Erfolge bringen.

3️⃣ Verkauf natürlich einbauen
Wenn du regelmäßig über dein Angebot sprichst, fühlt es sich für deine Follower normal an, dass du etwas verkaufst. Erwähne es in deinen Storys, zeige Behind-the-Scenes und poste Testimonials oder deine eigenen Erfahrungen.

Beispiel: ❌ „Buche jetzt mein Coaching!“
✅ „Lisa hat mit meiner Methode in zwei Wochen ihre ersten Kunden gewonnen – so geht’s…“ (und dann elegant ins Angebot leiten)

Wenn du dein Angebot als logischen nächsten Schritt präsentierst, fühlt sich Verkaufen nicht aufdringlich an – sondern hilfreich.

4. Engagement schlägt Reichweite: So machst du deine Community kaufbereit

Große Accounts haben oft eine niedrige Engagement-Rate. Was wirklich zählt, ist Interaktion. Wenn deine Community mit dir spricht, hast du schon halb gewonnen!

Hier sind drei Wege, um dein Engagement zu steigern und Kaufbereitschaft aufzubauen:

🔹 Starte echte Gespräche: Stelle Fragen, lade zur Diskussion ein und geh auf Kommentare ein. Follower, die sich mit dir austauschen, sind viel eher bereit, später etwas bei dir zu kaufen.

🔹 Nutze Social Proof: Teile Erfolgsgeschichten deiner Kund:innen oder erzähle, wie deine Methode funktioniert. Menschen vertrauen anderen Menschen – nutze das für dich!

🔹 Kommunikation: Schreib / rede online so wie offline auch. Authentizität zieht die passende Zielgruppe auf deinen Account.

Fazit: Kleine Community – große Wirkung!

Es ist ein Mythos, dass du erst eine riesige Reichweite brauchst, um zu verkaufen. Du brauchst nicht Tausende von Followern – du brauchst eine gute Strategie.

Setze auf eine gezielte Zielgruppe, baue Vertrauen auf, führe deine Community sanft zum Kauf und steigere dein Engagement. Dann kannst du auch mit wenigen Followern regelmäßig verkaufen.

➡️ Was hält dich bisher davon ab, mit wenig Reichweite Verkäufe zu erzielen? Schreib es in die Kommentare oder schick mir eine Nachricht! 😊

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